Упрощение покупок

 авторский тренинг-практикум Людмилы Филипповой

 

   

 

 

УПРОЩЕНИЕ ПОКУПОК
(Buying Made Easy)

New методика продаж в В2В

 


Смотрим на дело с точки зрения покупателя: 
ему предстоит «ОСОЗНАТЬ ПОТРЕБНОСТЬ», «ОЦЕНИТЬ ВАРИАНТЫ», «УТВЕРДИТЬ и ВЫБРАТЬ ВАРИАНТ».

 

2 дня,
16 ак.ч.
дата открыта 10.00-18.00 Чебоксары, ул.Ленинградская,
д. 36, 4 этаж
14 000 

 

Результаты обучения

 

 Пройдя этот тренинг, вы будете продавать умнее и больше, потому что:

 

   
Вы освоите 4 стадии принятия решения клиентом о покупке и будете продавать не продавая Вы получите инструмента подготовки к продажам и отработаете их применение Вы будете уверенно вести переговоры и закрывать сделки без манипуляций и давления на клиентов

 

 

 

 

 

Вы научитесь использовать Стратегию установления контакта с Клиентом и посылать Разным людям из Закупочного Центра разные сообщения Вы овладеете техникой работы с сомнениями и предотвращения возражений клиентов Вы создадите собственную стратегию продаж/работы с покупателем, которая поможет вам продавать умнее конкурентов

 

Вы освоите технологию и приемы больших продаж на профессиональном уровне, чтобы продавать и зарабатывать значительно больше!

 

 

План-схема

 

 

(нажмите на картинку для просмотра в хорошем качестве, 1,79Mb)

 

Модули тренинга

 

МОДУЛЬ 0. СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА БОЛЬШИХ ПРОДАЖ

  • Стратегия установления контакта с Клиентом
  • Стратегии на стадии Признания Потребностей
  • Стратегии на стадии Оценки Различных вариантов
  • Стратегии на стадии Разрешения конфликтов
  • Стратегии на стадии Внедрения

 

МОДУЛЬ 1. ЭКСПЕРТНОЕ ЛИДЕРСТВО

  • Что продаем V Что покупают>>
    Технология и инструменты перевода вашего предложения на язык клиента
  • ДОКАЗАТЬ НЕ равно УБЕДИТЬ>>
    Убеждай и Побеждай
  • Гни свою линию: Структура Торговой Аргументации
  • Практические Инструменты: тактики Убеждения

МОДУЛЬ 2. ВОЗРАЖЕНИЯ

  • Диагностика потребностей клиента>> Предотвращение возражений
  • Телемаркетинг>> Обход Отговорок
  • «ДОРОГО»: Торг>> Ценовая Аргументация

МОДУЛЬ 3. ЗАКУПОЧНЫЙ ЦЕНТР

  • Ключевые люди в компании клиента
  • Стратегия установления контакта с Клиентом
  • Разным людям – разные сообщения
  • Продажа ЛПР
  • Описание идеального помощника>>Ставьте на «АГИТАТОРОВ», а не на «ПОМОЩНИКОВ»

МОДУЛЬ 4. СТРАТЕГИЯ УСТАНОВЛЕНИЯ КОНТАКТА

  • Ритуал мгновенной подстройки под Клиента
  • Формирование первого впечатления и «правило 15 секунд»
  • Рекомендации разведчика – коллекция лучших «карт»

 

 

 

Как проходит обучение

 

Тренинг-Практикум построен на сочетании теории, практики, проверки знаний , командной работе, групповой динамике и индивидуальной работе с бизнес-тренером

 

Разбираемся с технологиями продаж

Участвуете в очередном модуле - разбираетесь с технологиями продаж, общаетесь с бизнес-тренером, задаете вопросы.

Проверяем, все ли запомнили и поняли

После каждого модуля рефлексия- определяете, что реально осталось в голове. Убеждаетесь, что владеете материалом

Готовимся вести продажи иначе

Выполняете практические задания - обдумываете и планируете применение новых знаний и навыков в ваших реальных продажах.

Критическая оценка

  • Самое ценное приобретение этого дня
  • Что бы Вы хотели изменить в своей работе следующих дней
  • Ваши ожидания относительно своих новых Побед в продажах
  • Идеи, которые Вы сочли рациональными и будете использовать в своей жизни


     

 

Планирование и практическое применение

 

Смотрите на ситуацию глазами клиента

планируй > делай > анализируй > улучшай

 

 

Бизнес-тренер

 

  

ФИЛИППОВА
Людмила Руслановна

Бизнес-тренер, заместитель директора по маркетингу в ЧЕ-ЛИНК

Многолетний практический опыт организационного консультирования в области продаж и маркетинга на рынках В2В и В2С

Ключевые проф. компетенции

  • Маркетинговое планирование
  • Коммуникативное планирование
  • Позиционирование и продвижение
  • Управление продажами
  • Маркетинг взаимоотношений
  • Практическая аргументация
 17
2
4 000
100
400
 лет в консалтинге авторских курса  участников тренингов  авторских скриптов по продажам и маркетингу  проведенных тренингов

Подробное резюме тренера

 

 

 

 

 


Выдаваемый документ

     

Удостоверение о повышении квалификации
или
Сертификат участия

 

Удостоверение выдается при наличии средне-специального или высшего образования.

Удостоверение позволяет "списать" затраты (юр. лицам) или получить налоговый вычет (физ. лицам)

 Лицензия на право ведения образовательной деятельности серия 21Л01 №0000693 от 24.01.2017 выдана Министерством образования и молодёжной политики Чувашской Республики

 

 

СПИСАНИЕ ЗАТРАТ И ПОЛУЧЕНИЕ НАЛОГОВОГО ВЫЧЕТА

Мы работает по лицензии, а значит наши клиенты могут компенсировать затраты на обучение:
- физ. лица могут получить налоговый вычет,
- юр. лица включить в состав расходов затраты на обучение.

(Федеральный закон от 22 июля 2008 г. № 158-ФЗ «О внесении изменений в главы 21, 23, 24, 25 и 26 части второй Налогового кодекса Российской Федерации)

 

 

Стоимость обучения

 

14 000 ₽

 

В стоимость входит:

 

Участие в тренинге Удостоверение / сертификат Кофе-брейки
Основной раздаточный материал
(76 страниц)
Дополнительный раздаточный материал по риторике
(17 страниц)
Блокнот, ручка

 

 

Основной раздаточный материал (содержание)

     

 Зарегистрироваться

 

 

Есть вопросы? Свяжитесь с нами!

+7 (8352) 22 47 20, 22 47 21

Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Go to top
Сервис обратного звонка RedConnect