Товарная аргументация

В программе тренинга

➡ Вы ОБЪЯСНЯЕТЕ:

• Благодаря этому ХАРАКТЕРИСТИКА

• Вы сможете ПРЕИМУЩЕСТВО

• А соответственно получите ВЫГОДА

➡ Вы должны продать РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ >>

Доказать и убедить, что:

• У нас существует решение

• Это стоящие вложения

• Оно поможет решить ПРОБЛЕМУ 

• Оно поможет достичь ЦЕЛИ 

➡ Вы НЕ продаете, а РЕШАЕТЕ бизнес-задачи:

• Учитель
• Консультант
• Коуч
• Волонтер
• Наставник
• Адвокат
• Помощник
• Финансовый консультант

Торговые переговоры >> ПРАВИЛЬНОЕ позиционирование

• Структура и компоненты Коммерческого предложения

Трех-лепестковый лотос продаж
>> тюнинг Вашего коммерческого предложения с ориентацией на Выгоды + Эффекты + Ценности

• характеристики,
• свойства,
• функции,
• 3D преимущества,
• польза,
• выгода,
• потребность,
• результаты,
• эффекты,
• последствия,…..

Убеждай и побеждай!>> составляем свою ФОРМУЛУ ПРОДАЖИ ВЫГОДЫ

• Законы построения Продающих Аргументов
• Правила построения Убедительной Торговой Аргументации

Работа с Закупочным Центром клиента
>> Практикум «Разным людям - разные сообщения»

Составляем свой глоссарий УБЕДИТЕЛЬНЫХ СЛОВ

• Используйте позитивный язык
• Позитивно оформляй аргументацию
• Переходи к объяснению пользы с помощью пояснительных формулировок
• Применяй полезные позитивные фразы
• Исключи Слова- раздражители
• Мотивируй Словами- раздражителями
• Побуждай словами, отражающими положительные качества +

ТЮНИНГ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

• Важно! Учитывайте пожелание потребителя: «Не продавай мне «ВЕЩИ»!»

• Важно! Помните, Люди покупают ЭФФЕКТЫ

• Важно! Каждому клиенту составляйте свою ФОРМУЛУ ПРОДАЖИ ВЫГОДЫ

• Важно! Знайте, что Продажа = ориентация на Выгоды + Эффекты + Ценности

• Важно! РАЗНЫМ ЛЮДЯМ – РАЗНЫЕ СООБЩЕНИЯ